Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

10 ошибок в работе с рекламой Facebook, из-за которых растет цена лида

Нужен тест трафика?

Мы пишем тексты, оформляем изображения, настраиваем рекламный кабинет и запускаем таргетированную рекламу на вашу целевую аудиторию. После тестового запуска мы оцениваем результаты и решаем, как дальше будем работать.

286

Читается за за 8 минут

Автор:
Илья, Таргетолог

23.11.2020

Любая ошибка при работе с рекламой в Facebook = потеря денег (а также потенциальных клиентов).

Что ни в коем случае нельзя делать при запуске рекламных кампаний, чтобы не сбивать алгоритмы Facebook и не сливать бюджет? 

Об этом расскажем в статье. Как говорят, подготовлен — значит вооружен. 

Также статья будет полезна рекламодателям, чтобы вам было проще контролировать работу подрядчиков.

Читайте дальше и узнайте, какие ТОП-10 непростительных ошибок часто допускают в работе таргетологи. 

 

Ошибка №1. Вносить изменения в рекламную кампанию после публикации

После того, как вы настроили таргет, задали бюджет, добавили креативы и опубликовали капанию, ее лучше не редактировать. Алгоритмам Facebook нужно время, чтобы оптимизироваться

А как только вы начинаете получать лидов и вмешиваетесь с любыми изменениями в настройки таргетинга, объявлений, то цена лида начинает расти. 

Поэтому тщательно проверяйте креативы и все настройки до запуска, чтобы потом не вмешиваться в работу алгоритмов Facebook.

 

Ошибка №2. Не использовать utm-метки

Большая ошибка таргетолога — не использовать utm-метки. Это — параметры для url, которые помогают отследить, с какой рекламной кампании был получен контакт потенциального клиента и сделаны оплаты. 

Они дописываются к url вашего сайта. Для каждого рекламного баннера создается свой уникальный набор параметров utm.

Если вы не используете utm-метки, то не сможете отследить, какая аудитория и с каких именно объявлений делает покупки. А значит, вы будете показывать рекламу на тех, кто не покупает. И часть бюджета просто улетит в трубу.

 

Ошибка №3. Проблемы со способом оплаты

Рекламная кампания должна работать без перебоев. Это мешает нормальной оптимизации трафика (нахождению лучшего варианта, как получить дешевле целевого лида).

Рекламу прерывает сбой оплаты по двум причинам:

1. Лимиты на карте, установленные банком.

2. Недостаточно средств на карте. 

Из-за этих пауз трафик не оптимизируется, лид дорожает. 

 

Ошибка №4. Выбирать не ту цель рекламной кампании

Определите, какая цель рекламной кампании под вашу нишу подойдет лучше всего. 

Например, “трафик”, “конверсии” или “охват”. Выбрав не ту цель, вы либо просто не получите лидов, либо получите их по слишком высокой цене.

Таргетолог совершает эту ошибку просто потому, что не хочет разбираться в возможностях рекламного кабинета Facebook. 

Подробно о том, какую цель и для какой рекламной кампании выбрать, рассказываем в этой статье.

 

Ошибка №5. Резко менять бюджет

Резкое изменение бюджетов = неконтролируемый рост цены лида.

Оптимально поднимать бюджет 2-3 раза в день (утром, днем и вечером) не больше, чем на 20-30% от начальной ставки. Тогда деньги между кампаниями и объявлениями распределяются плавно.

 

Ошибка №6. Задавать неправильные настройки таргетинга

Основная задача таргетолога — попадать в целевую аудиторию. Чем точнее целится, тем лучше.

Если он настраивает трафик не на тех людей, то просто сливает бюджет. 

Чтобы такого не было, таргетолог должен постоянно получать обратную связь от отдела продаж и, анализируя данные, корректировать рекламные кампании. 

 

Ошибка №7. Запускать рекламу поздним вечером

Большая ошибка — запускать рекламу ближе к концу дня — в 21:00-23:59. Так таргетолог рискует просто слить бюджет. 

Почему? Разберем на примере.

Facebook распределяет ваш бюджет на день. Например, вы поставили 50$ — эти деньги будут равномерно тратиться на рекламу до конца дня (00:00).

Но чем позже вы запускаетесь, тем меньше времени остается, чтобы их инвестировать. Повторяется та же ошибка, что и в пункте №5.

Самый лучший вариант — запускать рекламу с 00:00, потому что так лучше всего распределяется бюджет для показа в течении дня.

 

Ошибка №8. Не следить за рекламой

Реклама не может работать сама по себе — за ней нужно пристально смотреть. Чуть упустили момент — и трафик слился. Поэтому нельзя запустить рекламу и уйти отдыхать на выходные.

Нужно всегда отслеживать результаты трафика. Делайте это минимум 3 раза в день — утром, днем и вечером. 

Если нет возможности следить за рекламой, используйте автоматические правила.

 

Ошибка №9. Неправильно подобраны плейсменты

Плейсмент — это место, где показывается ваша реклама: в ленте Facebook или Instagram, либо в stories.

Выбирать плейсмент нужно отталкиваясь от того, откуда ваша целевая аудитория регистрируется и откуда лучше покупает. Это можно определить после первого тестового запуска.

Для каждой ниши преобладает свой плейсмент.

 

Ошибка №10. Не проверять посадочную страницу перед запуском

Еще одна задача таргетолога — проверить перед стартом трафика посадочную страницу или сайт,  на который будет вестись трафик.

Смотрит, есть ли пиксели, отрабатывают ли все события, скорость загрузки страницы, проверка на правила Facebook.

Потому что любая заминка приводит к росту цены лида и сливу бюджета.

Вывод

Теперь вы знаете распространенные ошибки, которые часто допускают в своей работе таргетологи.

 

Но это только верхушка айсберга — есть еще много ситуаций, которые решаются индивидуально. Поэтому обезопасить себя вы можете только хорошо разбираясь в таргетинге.


Было полезно? Поставьте нам лайк. Это вдохновит нас подготовить новый полезный пост на следующей неделе.

Напишите нам

Если не хотите вникать в тонкости запуска рекламной кампании, но вам нужно собрать 1000+ человек на ближайший мастер-класс.

Похожие статьи: